专业企业管理咨询公司， 构建合理薪酬体系：原则与方案

薪酬体系对于企业和员工都至关重要。它不仅反映了公司对员工付出的回报，还是激发员工动力、提高工作表现的重要工具。在构建一个合理的薪酬体系时，需要遵循一些关键原则，同时制定明晰的薪酬方案以满足不同岗位的需求。本文将探讨薪酬体系设计的原则和销售团队的薪酬方案。

一、薪酬体系设计原则

1. 公平原则：薪酬水平应当公平反映不同岗位之间的差异，与员工个人努力成果、公司整体发展保持一致。薪酬的核算和调整程序应该是公开透明的。

2. 安定原则：薪酬水平需要保障员工的基本生活需求，同时需要与员工所担任的职务相匹配。这也应该反映员工的能力和工作经验。

3. 激励原则：薪酬体系应当通过区分劳动差异和绩效差异来确定报酬差异。这有助于激发员工更积极地工作，实现公司的目标。

4. 合理原则：薪酬体系应当使每个员工的能力和积极性都能够得到充分发挥，确保人尽其才，充分发挥员工的潜力。

5. 灵活原则：薪酬方案需要灵活，可以根据公司的实际运作情况进行逐步修订，同时要与其他管理制度保持一致。

二、薪酬方案

销售团队构架：

销售团队通常是公司的收入驱动力，因此需要为销售人员制定激励性的薪酬方案以鼓励他们取得更好的销售业绩。以下是销售团队的薪酬方案的详细说明：

1、试用期员工：

• 底薪：1000元

• 提成：5%

• 考核：有

试用期员工享有1000元的无责任底薪，以及销售回款额5%的提成。另外，如果完成五千元的任务，将额外奖励300元；如果完成一万元的任务，将奖励500元。如果员工未满1个月离职，将按实际在岗天数计算底薪，为850元/月。

2、正式员工：

1）团购业务员：

• 底薪：2000元

• 补贴：200元

• 提成：7%

• 保底销量：10000元

• 目标销量：根据任务

• 考核：有

团购业务员在完成10000元任务的基础上享有2000元的责任底薪，加上200元的电话及交通补贴。此外，个人实际回款额扣除基本任务后，享有7%的个人销售提成。如果业务员未完成基本任务但完成额超过5000元，将享有1500元的责任底薪无提成；如果未完成5000元，则只领取850元底薪。连续两个月未完成任务的员工可能会被公司调动或辞退。

2）团购部经理：

• 底薪：3000元

• 补贴：200元

• 个人销售提成：7%

• 部门管理提成：1%

• 保底销量：15000元

• 考核：有

团购部经理在完成部门任务及个人销售任务的情况下，享有3000元的责任底薪，200元的电话及交通补贴，7%的个人销售提成，以及1%的部门管理提成。如果个人销售任务未完成但部门完成销售额，将享有2500元的责任底薪，加上部门整体销售额的1%部门管理提成。如果连续2个月出现此情况，可能会更换部门经理。如果部门未完成销售任务但个人销售任务完成，部门经理将享有2000元的责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后享有7%的个人销售提成。连续两个月未完成任务的部门经理可能会被更换。如果以上两项销售任务都未完成，只能领取850元底薪。根据公司销售策略，销售提成可以根据不同产品的促销策略和政策进行调整。

3）二级市场和商超业务员：

• 底薪：2000元

• 补贴：200元

• 提成：2%

• 保底任务：根据客户划分

• 基本任务：月初制定

• 考核：有

业务员根据客户以往销售回款情况，月初制定客户保底销量及基本任务。在完成基本任务的基础上，享有2000元的责任底薪，200元的电话及交通补贴，以及个人实际回款额扣除基本任务后的2%的销售提成。如果完成保底任务但未完成基本任务，只享有1500元的责任底薪，没有提成。如果未完成保底销售任务，将只领取850元无责任底薪，连续2个月未完成任务的员工可能会被公司调离岗位。

此外，业务员还可以获得奖励，如新开发客户的首次进货打款1万元以上，将奖励300元。如果首次打款超过3万元，将奖励1000元。如果将客户店招换成公司品牌名称，将再增加100元奖励。业务员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款，将享有7%提成，但不计入任务量。

4）市场部经理：

• 底薪：3000元

• 补贴：200元

• 个人销售提成：2%

• 部门管理提成：0.5%

• 保底销量：根据客户划分

• 考核：有

市场部经理在部门完成任务及个人销售任务的情况下，享有3000元的责任底薪，200元的电话及交通补贴，2%的个人销售提成，以及部门整体销售金额的0.5%的部门管理提成。如果个人销售任务未完成但部门完成销售任务，将享有2500元的责任底薪，加上部门整体销售金额的0.5%部门管理提成。如果连续2个月出现此情况，部门经理可能会被更换。如果个人销售任务完成，但部门未完成销售任务，将享有2000元的责任底薪，2%的个人销售提成。如果连续两个月部门未完成任务，公司可考虑更换部门经理。如果以上两项销售任务都未完成，只能领取850元底薪。市场部经理新开发的客户享有与业务员相同的奖励政策。

5）执行经理：

执行经理在完成公司董事长下达的销售总任务及个人销售任务的情况下，享有5000元的责任底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后的个人销售提成，再加上相应的管理提成。

如果执行经理在完成公司任务，但个人任务未完成，将享有5000元的责任底薪，加上公司管理提成。如果个人任务完成，但公司任务未完成，将享有3000元底薪，加上个人实际回款额扣除基本任务后的7%个人销售提成。如果以上诸项销售任务均未完成，只能领取850元底薪。执行经理新开发的经销客户享有与业务员相同的奖励政策。

6）大型卖场管理人员考核方案：

大型卖场管理人员在现有底薪的基础上增加考核任务。如果未完成基本任务，将不给予提成。如果销售额在10万到12万元之间，将给予实际销售额的0.5%提成。如果销售额达到120万元，将给予1%的基本任务提成，超过基本任务的部分给予2%的提成。连续2个月未完成任务的大型卖场管理人员可能会被更换。大型卖场人员开发的团购客户在按照公司价格体系销售并回款，将享有7%提成，但不计入任务量。

一个合理的薪酬体系和方案对于公司和员工都至关重要。它可以激发员工的工作动力，同时确保公司的目标得以实现。在制定薪酬方案时，必须遵循公平、安定、激励、合理和灵活等原则，以满足不同岗位的需求。只有在薪酬体系和方案都得当的情况下，公司和员工才能共同蓬勃发展。

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