薪酬绩效管理咨询机构:销售人员薪酬与绩效管理
第一步:明确目标
这份办法的目标在于为销售团队提供明确的考核标准和内容,促进各项经营目标的达成,培养销售人才,激励员工与公司共同发展,为薪酬分配提供依据。销售团队的绩效考核和薪酬体系应当与公司的整体战略目标相一致。
第二步:适用范围
这份办法适用于公司销售部的所有人员。无论是新手还是资深销售专业人员,都将按照这一办法的规定进行薪酬设计和绩效考核。
第三步:明确职责
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人力资源部负责组织销售部绩效考核的过程与结果的应用。
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分管领导负责审核销售部薪酬和绩效考核。
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总经理负责最终审批销售部薪酬和绩效考核。
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财务部负责核算和发放绩效薪酬与考核工资。
第四步:薪酬管理
月度薪资构成
销售人员的月度薪资构成如下:
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基本工资
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岗位津贴
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销售提成
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销售奖励
薪资等级根据员工的岗位级别不同而有所不同。
销售人员绩效考核
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销售人员将受到月度绩效考核的评估。考核结果将成为销售人员晋升、基本工资等级、年终奖金的主要依据。
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绩效考核表详见附件。
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绩效考核结果将在销售人员的晋升、薪资等级和奖金分配中应用。
销售提成
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试用期员工在试用期内不受基本任务考核。如果实际销售额超过基本销售任务,试用期员工将与正式员工享有相同的提成待遇。
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销售提成基于实际回款金额计算。
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提成比例根据不同的销售额水平而异,提成基数包括基本销售任务提成基数和超额提成基数。
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提成将按月度发放,包括月度发放提成、季度发放提成和年度发放提成。
销售奖励
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公司设立了多项销售奖励政策,包括新签客户激励政策、超额奖、优秀奖和勤奋奖。
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这些奖励旨在鼓励销售人员提高销售绩效,促进业务增长。
降级与鞭策
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业务人员如果连续两个月未能完成基本销售任务,将降低岗位级别。如果岗位级别已经降至一级,业务人员需要自动申请离职。
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绩效考核不及格也会导致降级。
其它规定
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提成工资和奖励的个人所得税由员工自行承担,公司代扣。
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公司将取消因违规或违法行为被解雇的销售人员的未核算奖励薪资。
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在销售人员离职或更换时,公司将按规定继续发放未核算或已核算但未发放的奖励薪资。
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